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新赛季英超联赛即将正式开幕，新英体育与阿里体育以在优酷、淘宝、支付宝几个直播平台进行视频直播的方式宣布签约成为战略合作伙伴。双方将基于版权电商化的全新思路共同推广新英会员，力助英超联赛率先迈入电商时代。
阿里体育：版权电商化催生超级Ip刺激良性发展
新英体育拥有至2018/19赛季英超独家转播权，其在国内率先推出的观赛会员制，在几年的尝试后初步得到了认可和接受。此次与阿里体育的合作，切入点非常直白，就是会员推广。阿里体育将全面开放其拥有或运营的媒体平台，如优酷体育、阿里体育在淘宝的企业店铺，并协助新英体育在其它渠道进行会员的推广，简单地说，就是“帮着新英卖英超”。一方面，阿里体育将在各电商平台推广新英球迷会活动，进行会员产品售卖，另一方面，新英体育也将与阿里体育一同策划组织各种观赛会、球迷会、嘉年华等，为会员的销售提供各种形式的市场宣传，这些活动的视频也将呈现在阿里体育的相关媒体平台上，从而带动新英会员的电商销售，刺激球迷注册及购买新赛季新英球迷会会员，以实现媒体流量的会员或电商转化。版权电商化，既是对用户的回馈，也是对合作商家的回馈。
阿里体育近期刚刚获得里约奥运会的版权，并开始运营优酷体育平台，对此，很多人预测阿里体育与新英的合作将同样立足于媒体版权方面的合作，对此阿里体育CEO张大钟在直播中表示，英超被誉为是世界足球第一联赛，同时在中国拥有狂热的球迷受众，而相对于奥运会的广泛群体来说，英超所覆盖的是相对特定的群体。他说：“阿里体育此次与新英进行电商合作的意义在于，双方通过各自的优势来提速付费时代的到来，让更多人愿意掏钱观看优质赛事。付费体育时代的到来是大势所趋，也是体育产业成熟的标志，它意味着用户来为这些优质赛事买单，从而催生英超等超级Ip的产生，从根本上避免烧钱买版权的现象，最终让这个行业进入良性、可持续的发展。”
新英体育：完善商业模式提升服务扩大品牌价值
新英球迷会会员包括特权会员和“死忠会员”，前者以298元观看一年380场英超转播，后者则以98元的价格看全某支球队一年的表现。为了给会员创造更多福利，阿里体育与新英体育还将在原有的网络优化、周周抽奖、广告勿扰等服务基础上，推出更多针对性的活动。阿里体育在手机淘宝设立了英超球迷专门频道热血英超，球迷们可以通过登录手机淘宝搜索“英超”或者钟爱球队的名称，进入热血英超频道。频道内除了新英体育的观赛会员VIp之外，还有各种英超周边商品或球迷用品推荐和优惠。海量的线上线下活动将使球迷更有机会前往比赛现场，为自己喜爱的球队歌唱助威。阿里体育将联合阿里平台的商家和新英体育共同推出英超球迷观赛套餐，球迷们将以实惠的价格购买“新英会员+英超球迷用品”的组合套餐，另外还会不时推出超低折扣的秒杀活动。“看”和“买”的结合，将既满足球迷的多样需求，同时增加商品销售的多样性和球迷消费欲。
在直播中，阿里体育还发布了一组来自阿里研究院的数据，分析了英超球迷在各大城市的分布情况：北上广深等大城市是英超球迷的最主要聚集地，依照各俱乐部相关用品在阿里零售平台搜索量高低排列，中国网上球迷最关注的俱乐部依次是曼联、阿森纳、切尔西、曼城、利物浦和热刺。其中，曼联球迷最多地分布在上海、广州和北京，同时上海的阿森纳球迷和利物浦球迷也是全国最多的；广州球迷最青睐的球队是曼城和切尔西；大部分钟爱英超的城市都有中超或中甲球队存在，但像佛山、东莞、西安、珠海、徐州等城市，也有大量的英超球迷。这类数据无疑将给英超在中国的推广提供更准确有力的服务。
阿里的电商平台已经转变为一个社区化的消费者互动平台和超级消费者媒体，商家成为了最大的内容生产者，电商从运营货品走向运营内容。阿里体育与新英合作的这一全新模式，开启版权电商化的新时代，让流量、大数据与产品、服务结合完善，让有品质的会员与有品质的品牌相匹配，形成所谓的电商闭环。新英体育副总裁喻凌霄明确表示，与阿里体育的合作是为了吸引更多人成为付费会员，新英乐于为付费的人提供更好的服务，并与行业中的同仁一起努力摒弃虚无的版权价格战，他说：“共同开发新模式才是正道。好的商业模式是可持续发展的，新英体育已经有了内容，有了平台，独缺电商这一块，这次与阿里体育的合作正是补上了这一空缺。新英体育在商业模式的探索上与阿里体育的思路是一致的，都是先拿优质的内容或者Ip，然后建平台，再后通过电商来提升服务，扩大品牌价值。”
张大钟&喻凌霄：免费时代的两个掘墓者
阿里体育和新英体育此次开拓版权电商化合作的两个牵头人张大钟和喻凌霄，在中国体育进入收费时代的道路上的“恩怨情仇”早已展开。
2007年，当时的天盛传媒以5000万美元的价格拿到英超在中国区域的三年全版权，希望“向免费英超的美丽背影挥手告别”。天盛向时任SMG副总裁、分管百视通业务的张大钟示好，抛来合作意向，但是张大钟认为市场尚未成熟，谢绝了那次合作。三年之后，天盛模式难以为继，公司进入破产清算，并且失去了英超联赛的转播权。2009年，由IDG资本与新雅迪传媒共同投资组建的新英体育体育成为最新的中国大陆英超版权拥有方。市场风向标已经悄悄转舵，喻凌霄手中有了市场和资本的积累，付费英超时代水到渠成。此时张大钟当即出手，百视通成功入股新英，“抄底”买下英超六年版权，从而在日后愈发惨烈的英超版权争夺战中立于不败之地，而喻凌霄一直力推的英超付费模式也终于初见成效。
千帆过尽，万舸争流，当年的版权争夺战留下硝烟一片。对于张大钟和喻凌霄来说，之前无论是广告模式还是付费模式，都已经取得了阶段性的成功，现在是时候进一步探索新的模式了。喻凌霄表示，新英完全可以将版权卖给更多的网站、电视台，收入来得更快更直接，但这样的短视行为并不能对产业的提升带来多少促进作用。
英超+电商，这一开天辟地的新式结合，从留存和开发用户，到帮助版权缩短变现路径，将以往的“买买买”变为“卖卖卖”，令英超率先开启电商时代。张大钟说，版权电商化是通过电商营销来加速内容变现，使赛事、俱乐部等优质Ip尽快进入付费时代，这是阿里体育的优势，也是市场的趋势。
（编辑：晏如）
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