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江阴，自古便是物饶人杰，富庶之地。近年来，又因为华西村而再次扬名海外。这里的人们很多都通过从事各种商贸生意，生活得安逸富足。
上世纪90年代，江浙沿海一些城市的人们开始和海外建立起了贸易往来，在沟通的过程中，他们也逐渐开始认识到商标和品牌对于企业的重要性和蕴含的经济价值，沙成就是其中之一。
沙成，意大利老人头国际发展集团、老人头汽车服务品牌合作连锁中国区招商办负责人。记者无法想象眼前这个对于事业侃侃而谈的中年人只上到小学5年级。从一个普通的工人到掌握品牌的管理决策者，这背后有着怎样的故事？答案除了沙成天生的一股子不服输的韧劲儿和努力之外，灵活地运用知识产权，将其充分地发挥出经济价值，也是沙成创业多年以来的一个亮点。
1992年，沙成加入了当时的江苏雪豹日化有限公司，成为了一名工人。由于当时企业规模有限、品牌影响力也很小，产品销量一直上不去。聪明的沙成开始在市区里逛，试图找出新的品牌营销模式。当他看到当时的交通警察在烈日下指挥交通，心中有了一个好点子，他找到了相关部门，提出要免费资助交警家属相关日化产品，为他们奉献爱心。这样的点子让“雪豹”品牌在当时的江阴打开了知名度，同时也敲开了江苏省外市场的大门。
在成功运作了“雪豹”系列商标后，沙成并没有闲下来，他开始寻求新的市场，准备开拓新的产品。偶然的一次机会，沙成到广州参加了一次汽车用品展会，他发现汽车内饰用品市场具有很大的潜力，在进行了一系列市场调查后，沙成毅然决然开始了“老人頭LARENTO”品牌汽车内饰用品的市场运作。在成功引进专业人才后，2005年，沙成在张家港市开了第一家授权生产“老人頭LARENTO”汽车椅套产品的工厂，至此也正式敲开了汽车内饰用品市场的大门。第二年，“老人頭LARENTO”汽车椅套成功打入河北、山东、浙江的市场，“老人頭LARENTO”品牌，也逐渐在业内打响了知名度。2007年，沙成开始将他的“老人頭LARENTO”品牌产品扩大到放线盘把套、车装皮具等产品之上；2008年，“老人頭LARENTO”品牌开始授权生产汽车冰丝凉垫等产品，不断扩大业务范围，并同时扩张着业务版图。今年，“老人頭LARENTO”太阳膜产品也推向了市场，“老人頭LARENTO”汽车内饰用品商标正在通过沙成及其团队成功的市场运作而不断地创造出商业价值。
“对于品牌运作，我并没有什么特殊的经验，也许正是由于不服输的个性加上对品牌价值认识较早才能使得今天我通过运用有效的市场营销来扩大品牌影响、挖掘品牌价值，可以说，知识产权的力量是无限的。”沙成对记者说。
如今，沙成又开始了“霞客”文化品牌的运作，接下来，他想依托江阴市这个徐霞客故里的优势推广“霞客”品牌，并将其打造成具有地域特色的高端文化品牌，成为江阴市的标志性商标与产业。从“雪豹”到“老人頭LARENTO”再到“霞客”，沙成，依然坚毅地行走在品牌的路上。
采访感言
采访中，这个爽朗的中年人没有过多地流露出商人的气息，他不止一次对记者说，既然加盟商选择了“老人頭LARENTO”那么他就要对加盟商负责到底，只有让加盟商看到他的诚心诚意，才能和加盟商做朋友、做家人，一起为了“老人頭LARENTO”的发展出力。他让记者感受到更多的是一种随性和从容，也许正是这样的随性让沙成走向了成功。（记者张娣）
（编辑：朱杉杉）
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