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近日，山东省高密市政府与新电商平台拼多多签署战略合作协议，在“新品牌计划”基础上升级为“新品牌联盟”计划，双方联手为山东家纺企业提供研发建议、大数据支持和流量扶持，帮助培育家纺新品牌。首批联盟成员由孚日集团股份有限公司（下称孚日集团）、高密市星宇劳保用品有限公司（下称星宇劳保）等山东15家重点制造企业组成。
对于此次合作，山东高密市长王文琦表示，“拼多多平台的技术、数据和渠道，将推动更多企业在品牌建设、定制生产、智能制造等方面迭代升级，助力高密新旧动能转换和实体企业数字化转型升级。”
知名制造企业寻求转型
孚日集团创办于1987年，前身为高密毛巾厂，2018年家纺业务营收为40.79亿元，内、外市场二八开，出口份额连续20年第一，美国市场50%的中国毛巾由孚日生产，是典型的外贸型制造工厂。迪卡侬、宜家、无印良品、鳄鱼等国际品牌是其主要的外贸客户。
作为全球“毛巾生产霸主”，孚日也面临着国内市场开拓难、产品品牌弱的尴尬。孚日集团总经理吴明凤表示，“孚日的生产、出口能力一流，但国内消费者对孚日的认知度不高，我们将举全集团之力，借助拼多多等平台在国内市场打响产品品牌，推动外贸和内销达到1:1。”
“新品牌联盟”另一成员星宇劳保始建于1992年，是中国最大的劳保用品生产商之一，产品远销欧美和东南亚市场。但随着国内新场景、新客群、新渠道等构成的新消费趋势形成，公司急需求变。“公司将借力拼多多推动‘线上销售’，加速打开新消费市场，发掘出增量消费需求”，星宇副总经理禚振友介绍，其在拼多多刚开不久的官方旗舰店已开始快速增长。
据悉，高密共有规模以上纺织企业200多家，已形成以孚日等为龙头的雁式发展格局，被评为山东十大产业集群之一。近几年，随着人口红利消失，企业正千方百计突破“纯外贸+代工”的困境。目前，只有少数大企业在逐步建立自己品牌，更多企业还在“默默”代工。
针对家纺行业品牌升级难题，高密市政府牵头成立“新品牌联盟”，旨在联合拼多多平台加快家纺产业发展，推动地区实体经济的数字化转型升级。这次“新品牌计划”产业大会，当地家纺、劳保、食品等优势产业集群中共有30余家龙头企业到会，集体发力寻找突破点。
牵手电商探索品牌升级
在高密市政府的牵头下，孚日集团以30年历史的出口品牌“洁玉”进驻拼多多开设官方旗舰店，对品牌进行再定位和升级。
“入驻平台不久，我们就根据拼多多数据进行测款，着手研发新款产品。”吴明凤表示，在此次合作签约的前一天，集团在拼多多上的官方旗舰店力推99元出口优品全棉四件套等系列“同线同质”产品，相较前30日均值，该日成交额增长1735%，全店支付额增长1031%，访客数更是暴增3816%。
星宇劳保则会将部分核心技术产品专项进行网络销售，以塑造核心产品品牌。“通过平台大数据技术优势，收集个性化需求，把高端产品的定制作为未来的发展方向。”禚振友称。
“如今，平台扮演着集成海量数据与数据处理的重要角色，是数字新时代最核心的基础设施。”针对拼多多与高密家纺产业带的合作，中国纺织品商业协会家纺家居委员会副会长刘雁飞在接受中国知识产权报采访时表示，平台商业技术系统的建设，将帮助企业实现全面的数字化。
此外，在复旦大学产业与区域经济研究中心范剑勇教授看来，C2M（用户直连制造）策略进一步的方向就是产业带集群的数字化升级，而这需要靠算法的精准性来推动生产率提升。“新品牌联盟”把“个性化定制”与“规模化生产”很好地结合起来，与传统电商平台的“长尾现象”不同，使得此前大多停留于口号和理念的C2M，第一次有了大规模落地的深厚基础。
新消费催生产业带新品牌
统计数据显示，2018年，我国家纺行业市场规模达到2300亿元，2022年预计达到3200亿元。目前家纺品牌第一梯队已经形成，但排名前五的品牌集中度不超过10%。在业内人士看来，新旧动能正在快速转化，这为电商平台联手产业带“强生产”企业推动新制造、树立新品牌提供了宝贵时间窗口。
对此，刘雁飞认为，除了数字化生产与C2M，对生活美学和高性价比的同步追求，场景化、沉浸式购物体验，是家纺家居行业的新消费趋势的主要组成部分，三四线等下沉市场的新消费需求崛起，带来了巨大的新市场。
商务部研究院国际市场研究所副所长白明表示认同：“电商平台以人工智能技术为辅佐、通过C2M定制、‘新制造’指数等概念，帮助传统企业进行生产调整，让我们看到了新消费带动新制造、催生新品牌的广阔前景。”
那么，在此次合作中，拼多多作为电商平台发挥了怎样的作用？，拼多多家纺业务负责人介绍，拼多多基于用户的理解来智能匹配供需，利用分布式AI技术归集挖掘不同人群的不同需求侧面，不仅将海量需求直连工厂，更在保护消费者隐私的基础上，全维释读消费数据，反哺上游企业，从算法、产品、运营到品牌实验室，全链条丰富了新品牌计划的团队结构。
记者在采访中了解到，此次牵手高密家纺产业带之前，拼多多已和南通产业带家纺企业南方生活开展了深入合作。南方生活于今年7月加入新品牌计划，瞄准平台一二线中产平民和三四线中高收入者，定制系列全新产品。11月18日全国降温日当天，GMV（成交总额）突破1200万，一个床上四件套SKU（库存保有单位）当日售出8.5万件，创造了行业纪录，迄今全店销售额已过亿。
拼多多数据显示，目前平台上来自江苏、山东等纺织大省的企业已超过5000家，山东地区家纺整体GMV较去年同期涨幅超300%，家纺已是拼多多成长最快的类目之一，产业带新品牌“千帆竞发”。（本报记者姜旭）
（编辑：晏如）
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