假货销售者制造者也正是利用了消费者买低价的心理。据一位化妆品电商透露，在网店上，商家们不断通过展示授权书、降低退换货门槛的方式证明自己，并利用虚假刷单等提高店铺信誉度等方式来吸引消费者。
“一线城市卖真货，二三线城市半真半假，四五线以下县市卖假货。”在化妆品行业多年的业内资深人士张微（化名）向21世纪经济报道记者道出了化妆品行业的“潜规则”。张微还指出，现在电商已经成化妆品假货的重灾区。
随着化妆品消费的日益增长，化妆品假货问题愈发严峻。近年来警方亦查出多个化妆品涉假案。2017年1月广州警方查扣假冒国际知名品牌香水共11万多瓶；2月南宁海关查获1080件假冒CHANEL粉饼、唇釉、口红等单品；同在2月，浙江警方则查获一件8.27亿级化妆品造假案。
从上述多个案例分析看，化妆品售假甚至演变成了一种“黑产业链”，细分出了“假货生产商、包材提供商、渠道批发商”等。一位公安执法人员亦向21世纪经济报道记者分析指出，目前假冒化妆品主要有三大特征，生产和批发源头多集中在东南沿海日化工业发达地区；通过微信等社交平台售假逐渐增多，而且很难监控；假冒化妆品的品牌和种类，随着潮流而快速变化。
而这些假货很多因质量问题，影响消费者健康。与此同时也影响了正规品牌的发展。早在2014年，爱茉莉太平洋集团董事长徐庆培在接受媒体专访时就曾表示，品牌屡遭有关假货问题的困扰，导致消费者受到损失；一位国产品牌总经理向21世纪经济报道记者指出：“假冒商品出了问题但最后消费者或被打假的经销商都来找（公司），给我们也带来了很大困扰。”
化妆品售假“黑产业链”
在一些县城有个“奇特”现象，即当地人会请在外地的亲朋从北上广甚至香港带洗发水、洗面奶、口红等日化产品，在他们看来，大城市的效果更好。
“我们在当地买的洗发水感觉洗不干净，有时候洗完还会痒。当县广场举办展销会的时候，我们会去买一些，各个摊位上有多种洗护用品，价格也便宜，不过，上午卖完下午就撤了，发现质量不好也没办法找到人。”江西某县城的一位退休人士向21世纪经济报道记者指出。
江西某县城城乡结合部的一位小型经销商何民（化名）向21世纪经济报道记者道出了其中的缘由。“正品一般会由厂家委托的总经销开车直接到我们店里来送货，没有折扣，按照拿货的数量进行返点，比如拿5000元的货返8个点，他们也不会返钱而是对应的货。但如果到省城进货，就大不同，价位也有多种。”
奥妙即是在这不同的价位中。“在省城经销一个化妆品的有很多家，有些价格低至四五折。比如正常的一瓶洗发水20元，但仿制假冒的只需要8块、10块。在我们小地方，消费者买东西都会砍价，要求价钱低的就会给仿制假冒品。”何民介绍说。
何民透露，这些批发商有的从正规企业出来或者与企业相熟，产品的外包装与正品一模一样，若不一样也只有细微之处，县城或者农村的消费者也看不出来。“他们有技术，也有原料来源，做的产品也跟正品差别不大，我们小地方也没有监管。”
何民只是化妆品售假的一个环节。有业内人士向21世纪经济报道记者指出，目前化妆品售假甚至成了一种“黑产业链”，延伸出了“假货生产商、包材商、批发商、渠道商”等，公安局破获的各案例亦可以佐证。
2017年2月，浙江台州椒江公安分局破获一起跨越多个省市的生产、销售假冒伪劣国际知名品牌化妆品的大案，摧毁生产窝点2个，存储、销售窝点5个，查获假冒安利、兰蔻、雅诗兰黛、香奈儿、迪奥等知名品牌化妆品、日用品1200多箱，涉案货物按正品估值约8.27亿元。
在上述造假案中，涉案人员在假货产业链中各有分工。
犯罪嫌疑人段某父子在2014年7月中旬至2016年4月7日，在河南省叶县叶邑镇建立生产、销售渠道，雇佣他人灌装假冒兰蔻系列的化妆品，后以批发方式向哈尔滨张某及全国各省市其他“线人”销售假冒兰蔻、香奈儿等品牌日用化妆品价值约1.5亿元。
而灌装所需的“兰蔻”系列化妆品空瓶、包装盒、标签等物系从广东的刘某和尹某等人处购买。然后以批发方式向哈尔滨市张某等人销售假冒的安利系列日用品，价值达1.6亿元，供货“制假售假”的下线联系人达100余人。
据了解，有假冒生产商就有自己销售体系，比如微信朋友圈或者其他网店，或农村、城郊等偏远地区的实体店，作坊生产出来后就直接配送过去，三四线城市理发店、美容院是重点目标；部分经销商进购的也是制作仿冒化妆品原材料，然后按照配方进行勾兑，从广州收购包装再批发给各批发商。
