编者按：数字音乐平台的用户已经养成了付费的习惯，现在平台要做到的就是怎么让用户享受更多的、更好的服务，同时向用户要更好的效益。
近期，数字音乐平台酷狗音乐动作频频：先是在2015年底，酷狗音乐旗下的繁星网上线两档原创栏目《Hello！星主播》和《酷音乐流行榜》，紧接着在2016年元旦当天，酷狗音乐又上线国内首张粤剧数字付费专辑--《嘉韵·丽音》。引发业界关注的是，这3个产品具有相同的特点，即采取用户付费模式，主打“粉丝经济”效应，强调用户的参与和互动。
对于数字音乐平台而言，砸下重金购买音乐作品版权后，如何建立清晰、多元化的盈利模式将版权进行变现，是迫在眉睫之事。背靠国内三大数字音乐阵营之一的海洋音乐集团，酷狗音乐在盈利模式上的种种探索为业界所关注。事实上，根据艾瑞咨询发布的一份报告，随着正版化的推进和用户付费习惯的逐渐养成，除酷狗音乐外，腾讯旗下的QQ音乐、阿里音乐也都在探索如何发展“粉丝经济”，充分调动用户的付费积极性来实现版权的变现。
“粉丝经济”创造新的盈利点
前不久，艾瑞咨询发布了《2015年中国在线音乐行业研究报告》，对国内数字音乐市场的现状、竞争格局、用户消费习惯、未来发展趋势等进行了详细的解读。在盈利模式方面，该报告指出，依托庞大“粉丝”群体开发线上线下演唱会等多种衍生内容，创造新的盈利点，已成为行业新趋势。
报告指出，各家数字音乐平台之所以将“粉丝经济”作为版权变现的重要手段有多方面原因。首先，数字音乐用户群体庞大。2015年，我国数字音乐行业移动端、个人电脑端的用户规模均超过2亿，而移动终端用户数量已经超越个人电脑端，成为数字音乐行业用户规模最大的平台。其次，得益于国家大力推进行业正版化、打击侵权盗版，以及行业共同规范竞争秩序，国内数字音乐市场的版权环境较前些年已有明显的改善。而经过多年的培养，用户的付费习惯已经逐渐养成，他们为高品质的音乐作品或者音乐会的付费意愿很高。再者，各家数字音乐平台采购音乐作品版权后，已不甘心仅担当音乐播放平台的角色，而是对这些作品进行深耕运作，布局音乐全生态链，从线上到线下为用户提供更多的消费可能性。比如，在盈利模式上，除会员服务、付费收听或下载、订阅服务、付费去除广告等传统盈利模式外，各家数字音乐平台尝试线上演唱会、主播互动付费、秀场直播等，将用户和艺人紧密联系在一起。
创新模式调动用户积极性
记者在采访中了解到，包括酷狗音乐在内的海洋音乐集团、QQ音乐和阿里音乐三大阵营在发展“粉丝经济”上各具特色。比如，腾讯以QQ音乐为“圆心”，在全民K歌、音乐直播、QQ明星部落等平台的联合辐射下，打造集听、看、唱于一体的泛娱乐化生态圈。而酷狗音乐依托海洋音乐集团超过2000万首正版音乐作品版权库和庞大的用户群体，整合旗下的5Sing音乐网、酷狗KTV、繁星网，为“粉丝”提供听、看、唱一站式服务。
“以繁星网为例，在平台上，每个主播都有自己的直播间，可对酷狗音乐已经购买版权的音乐作品进行翻唱表演，而不用担心版权问题。”酷狗音乐副总裁、繁星网首席执行官谢欢介绍，每位主播拥有数量不等的“粉丝”，可实现在线收看，“粉丝”数量能够显示在页面上，数万人能同时在线互动。当然，主播可以自行对演唱的作品进行定价，每首歌10元起，上不封顶。用户可进行付费点歌，也可购买虚拟鲜花、礼物等赠送给主播，实现盈利的多样性。“粉丝”可观的消费能力，让入驻主播有了新的收入来源。谢欢表示，入驻繁星网的主播，即便“粉丝”量较少，月收入也能达到5000元至6000元；“粉丝”量为2万至3万的歌手，月收入能达到3万元。“酷狗音乐并不会对主播通过用户付费所得的收入进行提成，使主播的收入得到保障，从而最大程度保证主播的演唱质量和水平。”他表示。
据谢欢介绍，为发挥“粉丝经济”效应，繁星网不单单为艺人提供推广平台，使其与“粉丝”密切互动，实现线上歌友会功能，还会将艺人的单曲MV在酷狗播放器上进行推荐。“通过这种方式，我们签约了一大批高水平的歌手，也培育了稳定的用户群体，这是酷狗音乐进行后续版权开发的必要条件。”谢欢表示。（本报记者姜旭）
