今天，知识产权信息珠珠给大家分享带来的《“瓜刨大王”的生意经》，如果您对“瓜刨大王”的生意经感兴趣，请往下看。
本网讯2011年10月24日中午，第110届广交会二期展会开幕的次日，中国知识产权报记者按照约定，来到广交会琶洲展馆A区2.2馆，见到了广东康力日用品有限公司董事长，人称“瓜刨大王”的韩祖强。未及寒暄几句，老韩便打开了话匣。
“瓜刨是个小产品，在日用品产品领域，可能只占不到1%的市场份额，可是在这个1%里面，我们生产的产品就占据了超过50%的市场份额。小产品给康力带来了大利润。”当记者问他为何选择瓜刨这样一个不起眼的厨房工具作为公司主导产品时，老韩用数据做出回答。“日用品是个大类，如果什么都做，在这个日用品市场中就很难占有一定的市场份额。如果没有市场份额，公司在市场上根本没有话语权，更谈不上说定价权了。”
术业有专攻。从1992年开始以瓜刨为主导产品，并以此开拓国际市场以来，20年过去了，老韩的瓜刨生意是越做越大了。现在他们的瓜刨产品已经达到10多个系列共计6000多种产品，每月销往世界各地的瓜刨数量超过100万个，占据了世界同类产品50%以上的市场份额，2010年销售额达到1.2亿元，今年预计超过1.5亿元。
康力公司在本期广交会一共拥有4个标准摊位面积的展位。老韩告诉记者，他们1999年就已经取得了广交会的参展资格，早就是广交会的常客了。除了参加每年两届的广交会以外，他们还经常参加德国的法兰克福日用品展览会等多个世界知名专业展览，每年光花在参展方面的费用就不少于300万元。
“能够有勇气参加世界一流展会，我们依靠的是自主创新和知识产权保护。”老韩介绍说，公司每年用于研发的费用不少于销售额的4%，仅2010年就超过了500万元。接着他给记者拿来一摞厚厚的专利证书复印件，记者看见放在首页的就是今年4月刚刚获权的“一种错位双面蚀刻的刨片加工方法”发明专利，还有7件实用新型专利和40多件外观设计专利。“专利产品，占到了我们所有产品70%以上的比例呢，欧美客户最看重这个了。”老韩自豪地表示。
“欧美经济不景气，但对我们公司没有影响，因为经济不景气，回家吃饭的人便多了，这对属于厨房消耗品的瓜刨来说反而是件好事。”老韩说，“而且，我们的销售量占世界同类产品一半以上的市场份额，这样我们就拥有充分的话语权和定价权，产品利润空间可以自己掌握，当然企业效益会好。”
采访期间，前来展位洽谈业务的外国客商络绎不绝，好多客户显然是老韩的老朋友，有的还用生硬的中国话亲热地跟他打招呼。在50多分钟的采访中，老韩不断地看着手表，他说，下午还要去参加广交会组织的外国知名设计公司与中国企业的对接洽谈会。
“未来5年，我们公司将在现有400名左右员工的规模下，将产能和销售额增加3倍以上。”结束采访时，老韩向记者透露了他的发展法宝。“法宝嘛，就是创新、创新、再创新！”
采访感言
一招鲜，吃遍天，韩祖强凭借着小小的瓜刨，给企业带来了大大的发展。运用知识产权、市场话语权、产品定价权，使得这些很多企业的梦想在老韩这里都变成了现实。（顾奇志）
好了，关于“广交会”“瓜刨大王”的生意经的内容就介绍到这。
