这一边，拼多多上市后，针对其出售假货、山寨商品的质疑声如潮袭来，让这家3岁的电商平台陷入舆论的风口浪尖。不仅被国家市场监督管理总局点名，市值更是直接蒸发50多亿美元，引发了美国六家律师事务所宣布代表股东对其展开集体诉讼。
可另一边，被称为美国版“拼多多”的Brandless，因为价廉物美，质量杠杠的，越来越受到挑剔的美国消费者认可。日前，成立仅一年时间的Brandless，宣布获得软银集团2.4亿美元的C轮融资，Brandless因此成为2017年硅谷最火的创业公司。同样都是走低价路线的电商，Brandless甚至比拼多多做得更绝，所有商品一律3美元。但是，同样走低价路线，两个同门兄弟为什么市场口碑和资本认同完全不同呢？身处困境的拼多多，又该向Brandless这位美国同门学什么呢？
拼团，使每一次消费规模达到一定程度，进而降低成本，毫无疑问是互联网给大家带来的一个好商业模式，也是互联网红利的一种形式。拼多多早期成功于此，Brandless也是成功于此。近日阿里让支付宝联合淘宝推出拼团，也正是看中了这个市场。同样是拼团，同样是降低商品价格，同样是要给消费者省钱，如何省？省在哪里？这就大有学问了，也会省出不一样的结果。
拼多多省钱，更多省的是产品档次、质量，说白点就是销售一些山寨产品，甚至是一些假冒产品，并且将用户群定位为对产品品牌辨别能力比较低的四五线城市用户，这样的模式或许会有市场，也或许一时走得通，但一旦上市之后，被放到聚光灯下，瑕疵就暴露出来了。
Brandless走的就是另外一条路线了。虽然其主张无品牌，其销售的每件产品都会进行严格的测试、调整和反复试验，确保其产品质量达到最高要求。按照其创始人的说法就是：“我们采用‘直接面向消费者’的模式，削减甚至干脆砍掉了‘品牌税’”。品牌税什么意思呢？其实就是我们所说的渠道费用，比如大品牌、公司，为其产品的营销、代言以及在大型商超的场地所支出的费用。通常，这部分费用是产品价格的40%，这些成本最终都要消费者买单的。
一对比，我们就不难发现，其实Brandless是用互联网思维对商品进行重新定义，通过流程再造，直接介入到商品的生产环节，把产品的营销与渠道费用省下，并回馈给消费者。省了渠道费，保证的是质量。拼多多则是把目光瞄向了低价的商品，通过采购低价商品来降低商品售价，但难以把控产品质量，这也是为什么拼多多官司缠身的原因所在。
事实上，纵观这几年中国互联网快速发展的企业，无论是京东，还是刚刚在香港成功上市的小米，最终拼得都是质量。京东之所以能脱颖而出，成为阿里的有力竞争对手，靠的就是卖正品。小米做手机，固然“雷布斯”的互联网思维很重要，但最重要的还是做工、设计和技术，没有黑科技的小米也火不了。可以说，互联网时代也是一个口碑时代，一个好的商业模式很容易成就一个公司，但一个口碑的缺陷也很容易被放大，最终是成也萧何，败也萧何。
拼多多要向美国同门Brandless学什么，答案不言而喻。为消费者省钱，用低价吸引用户固然重要，但必须省之有道，必须时刻把消费者利益放在第一位。不管什么时代，产品质量永远都是最核心的竞争力。本报评论员李迩
