“花了700多元，教材还是没买够。”开学以来，云南某高校法学专业的大一学生卢小林一直为没有教材而苦恼。虽然早在开学时就交了钱，可直到现在专业课的教材还没着落。记者在采访中发现，眼花缭乱的教材市场和多样化的购买方式，使高校大一新生一方面购买教材的开销较大。另一方面，由于部分新生在开学后订购教材，书商与出版社对接走的是“添订补”渠道，以至于在开学一两个月后还拿不到教材，新生一头雾水、苦不堪言。为此，不少学生只有到二手书店或复印店购买，培育了盗版、影印或复印教材的市场。（12月20日《中国青年报》）
正如一句营销名言所说“顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法”，高校正版教材贵且到货慢，盗版教材省钱又及时，在市场需求强烈的情况下，大谈尊重版权之类话的显然意义不大，因为大学生们急切需要的是解决方案，他们究竟能够花费多少时间与金钱是一个问题。
有需求就会有市场，道理显而易见。曾几何时，盗版办公软件盛行，很多用户不愿意选择正版，价格因素、法律观念等固然是重要原因，但又何尝不与正版软件的营销方式息息相关，随着一些免费正版办公软件的推出，正版最终夺回了市场。这就告诉我们一个道理，如果高校正版教材还停留在原先的销售模式，不能很好地贴近市场需求，不能与客户群（大学生）建立紧密联系，就很难在市场竞争中占据主动地位。
高教正版教材之所卖得贵，无外乎两种理由：一是生产环节反映迟钝，因为量少导致成本居高不下；二是在流通环节，“从书商到出版社，多环节切割利润，从而造成图书整体价格偏高”。在互联网时代，这两点无疑都是重大缺陷。当竞争规则已经改变，变成快鱼吃慢鱼的时候，当方法决定高度的时候，正版教材的销售还在袭守原先的业态，这多少有点不合时宜。
而盗版教材赚得盆满钵满也自有其理由。技术的进步极大降低了成本，影印、复印等手段的广泛使用，可以很快做出你想要的教材，再加上非常贴心的推销，让人很难不动心。
不管正版还是盗版教材，首先需要的是编教材，然后才是卖教材。在现实情况下，编教材是计入教师的学术成果的，甚至还会影响到其职称评审，所以编教材的教师在教学中一般倾向于使用自己编写的教材，这就使学生使用教材的选择余地大大减小。高校教师完全可以利用手中的教学权力，比如出考试题等手段，比如买教材加分的方法，推销自己的教材。
商品贵总有自己的理由。封闭的销售模式、强制式的推销等原因使教材的价格要素发生了扭曲，也正是如此，在真与假的竞争中，正版教材并没有取得一统天下的局面，对此，单纯地打击侵权行为显然解决不了问题。
稿源：荆楚网
作者：杜建锋
