今天，知识产权信息珠珠给大家分享带来的《“入乡随俗”方能念好“生意经”》，如果您对“入乡随俗”方能念好“生意经”感兴趣，请往下看。
近日，美国超市开市客（Costco）在上海开业，首日就因人气“爆棚”，在营业半天后就不得不宣布“关门谢客”，此番举动，不仅未影响开市客“开门红”的热度，还让开市客登上热搜榜单，这让不少人对开市客在中国零售市场的未来充满希望。笔者认为，在零售业市场广阔的中国，外资企业做到“开门红”不难，但想红得长久，开市客还需“入乡随俗”方能念好“生意经”。
了解开市客的消费者都知道，一直以来，该品牌的运作模式都值得称赞。他们以压低商品毛利率的量贩方式使得产品独具价格优势，备受消费者青睐。但低价策略的实施却离不开该品牌推行的会员制策略。作为美国最大的连锁会员制仓储超市，开市客要求消费者购物结算时，必须提前办理一张超市的会员卡，之后才可以“任性”地“剁手”。因办理会员的人数较多，该项费用也成为开市客的主要利润增长点。相关统计数据显示，2018年，开市客在全球范围内的会员费营收达31.42亿美元，同比增长10.1%，此项收入为该品牌纯营收……就这样，开市客凭借会员制和低价策略相辅相成，在全世界开设了上百家门店，一举打响质优价廉的金字招牌。
但与其他超市不同，开市客为消费者提供的商品种类较为精简，且在贩售时多以组合的方式、以一定数量进行销售，这十分契合国外消费者需求，却与我国消费者的消费习惯不太相符。这点在短期内，虽然不会影响消费者对开市客的喜爱，但要在中国市场长远发展，笔者认为，开市客应该尽早了解中国消费者的购买习惯，及时做好产品的销售策略调整，才能让开市客的品牌在中国开花结果。
其实，从开市客开业的“火爆”程度可以看出，我国的消费者对于开市客的“落沪”有较大的期待，笔者也相信“入乡随俗”后的开市客会给消费者带来更加优质的消费体验，而开市客品牌在中国的未来发展我们更是拭目以待。（云山）
（编辑：蒋朔）
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