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近日，占据国内实体唱片市场70%份额的星外星唱片进军数字音乐，迈出了数字音乐付费下载的第一步。
据星外星唱片品牌官邹小樱介绍，其推出的数字音乐商城，不仅实行音乐作品付费下载，音乐版权方还可对其作品自主定价。
2012年8月，酷狗音乐曾联合百度音乐、QQ音乐、多米音乐、酷我音乐等多家数字音乐服务商组成联盟，欲在2012年底推行音乐付费制度，却无疾而终。星外星此时推出音乐付费下载的举措，虽然得到了音乐人及运营商的一致认可，但用户是否愿意为其作品买单还需时间检验。
对此，新娱唱片运营总监庞开计认为，现在大部分音乐运营商依然提供音乐免费下载服务，用户很难接受付费模式。运营商只有提供独家、创新的音乐作品，才能吸引用户。而中国唱片总公司投资发展部经理李小平则认为，运营商不仅要提高数字音乐的数量及质量，还应做好维权措施。如果运营商的独家音乐作品遭遇他人盗版，一切付费模式都是空谈。
进军数字音乐
成立于1997年的星外星唱片是国内规模较大的实体唱片发行商。近年来，其先后与金牌大风、华纳唱片、天娱传媒、环球音乐、滚石唱片等多家国内外著名唱片品牌达成合作，并囊括了唱片发行市场70%的份额。伴随着智能手机的迅速普及，用户更倾向于选择数字音乐，实体唱片的销售不断下滑。为此，星外星唱片于2010年开始探索音乐作品的数字化销售。“星外星唱片希望借助丰富的音乐资源开辟数字音乐产品销售渠道。”星外星唱片品牌官邹小樱介绍，数字音乐商城第一批上线的以星外星拥有自主版权的作品为主，包括德国爵士厂牌恩亚系列及多种流行音乐等。首批上线的音乐作品包括100多张专辑及1000多首曲目，并在持续增加新的曲目。
版权方自主定价
据邹小樱介绍，YYQ音乐圈数字音乐商城的最大特色就是音乐版权方可对作品进行自主定价，所得收益由音乐商城和权利人分成。
“YYQ音乐圈数字音乐商城在创建之初就遵循正版、透明、开放、自主4个原则。”邹小樱介绍，正版即音乐作品的完全正版化，星外星唱片拥有所有数字音乐作品的版权，并代理了国外多家唱片公司的音乐作品；透明即透明的销售数据及版税等报表，星外星为音乐作品的版权方提供一切他们所想查询的信息；开放即音乐作品内容的开放性，任何唱片公司或音乐人只要拥有音乐作品的完整版权，都可进驻YYQ音乐圈数字音乐商城；自主是指音乐商城设立音乐人专区，音乐人可把原创音乐作品上传至商城进行销售，并对其自主定价。
对于音乐商城的运营模式，李小平表示，星外星唱片的做法值得提倡。以往，音乐制作公司及独立音乐人只能通过淘宝或自己的网站推销自己的作品，用户很难认可。数字音乐商城为所有音乐人提供了一个公平的音乐发行平台，其开放性的运营模式也更容易得到用户认同。
关键赢得用户认可
对于星外星实施数字音乐付费下载的举措，多数唱片公司、数字音乐运营商及音乐人都表示支持，但能否赢得用户认可还是未知数。对此，邹小樱表示，音乐商城的内容完全是正版作品，用户可以放心购买；其次是星外星唱片拥有丰富的音乐作品，音乐商城的作品数量持续增加，用户的可选择性较高；再就是星外星唱片充分了解音乐产品市场及乐迷的需求，可为用户提供针对性服务。邹小樱还向记者介绍，星外星唱片在发行实体唱片时，依靠明星效应积累了固定的粉丝群体，这些粉丝的忠诚度很高，现在星外星唱片把这些明星的音乐作品拓展至数字领域，他们依然愿意为其付费。
对于星外星唱片实施的付费下载模式，多米音乐控股有限公司商务总监张磊表示，数字音乐付费下载是大势所趋，但用户的付费习惯还需慢慢培养。庞开计认为，大部分音乐运营商依然提供音乐免费下载服务，YYQ音乐圈数字音乐商城只有为用户提供独家、创新的音乐作品，才能吸引用户。而李小平则认为，数字音乐商城不仅需要提高作品质量，还应提高音乐作品的数量，让用户有更多的选择，才能吸引用户为其买单。（记者冯飞）
实战心得
付费平台要让音乐人获益
——访星外星唱片品牌官邹小樱
在大多数音乐运营商还在提供音乐免费下载服务时，星外星唱片推出付费下载服务，引起了多位业界同行的关注。YYQ音乐圈数字音乐商城如何保证音乐版权方拿到所得收益。为此，记者采访了星外星唱片品牌官邹小樱。
“音乐版权方对运营商的不信任是付费下载难以推行的原因之一。”邹小樱介绍，YYQ音乐圈数字音乐商城为音乐制作公司及独立音乐人开辟专区，他们可将自己的音乐作品上传至商城销售，并对其自主定价。为保证音乐版权方拿到所得收益，音乐商城的销售数据后台对权利人开放，权利人可随时查询作品的下载、销售情况。音乐作品的所得收益由音乐商城和权利人三七分成。他还表示，星外星唱片在发行实体唱片时，便坚持诚实守信的原则，绝不有意欺瞒或故意漏报销售数据等信息，这一经营理念也被直接应用到星外星的数字音乐商城。
为保证收益分配的公平公正，星外星唱片研发了一套版权管理系统。“和图书只有一个权利人相比，歌曲有演唱者、词曲作者等多个权利人。版权管理系统可将权利人分配比例、歌曲的版权转让情况及授权范围等信息进行登记，这些信息都将作为收益分配的参考标准。”邹小樱表示。
在邹小樱看来，若要保证音乐商城的收益，还应做好维权措施。若音乐商城的独家音乐作品遭遇他人盗版，其建立的付费模式将付之东流。“数字音乐领域应参照视频网站的做法，在同一时间对所有数字音乐运营商的音乐作品进行版权清算。凡是不能提供版权的音乐作品一律下架。”邹小樱表示，相关职能部门应加强音乐作品版权的审核力度，提高侵权成本，只有杜绝盗版，才能促进付费模式的推广。
据邹小樱透露，为增加音乐版权方的所得收益，数字音乐商城也在不断探索新的营收渠道。“近年来，智能手机及平板电脑的快速普及也为数字音乐付费下载提供了新的契机。为提高YYQ音乐圈数字音乐商城的受众范围，数字音乐商城的移动客户端也在内测中，将陆续推出手机应用，用户可在移动客户端试听、购买喜欢的音乐。”邹小樱说。
在积极探索数字音乐付费下载的同时，星外星唱片还投入音乐衍生品的制作。“在滚石唱片发行30周年套装时，我们就为其推出了滚石纪念手表；在郁可唯发行新专辑时，我们也曾推出音乐纪念T恤等产品。”邹小樱表示，音乐衍生品也是数字音乐商城的一部分。
“星外星唱片倡导这种付费模式，希望为独立音乐人搭建一个公平的作品展示平台，并确保音乐版权方拿到所得收益。”邹小樱表示。（记者冯飞）
（编辑：刘珊）
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